Маркетинговая наука в общем смысле рассказывает как эффективнее всего осуществлять продажу товаров. С этой наукой впервые знакомятся студенты в университете. Не редко в конце пройденного курса, преподаватели решают устроить провести проверку усвоенных знаний проведя специальное тестирование. Мы подготовили тест с частыми вопросами, которые встречаются на экзаменах. Правильные ответы в нем выделены символом [+].
Что такое торгово-сбытовая логистика?
[+] а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризация;
[-] б) отрасль логистики;
[-] в) отрасль математике;
[-] г) нет правильного ответа.
Что такое товародвижение?
[-] а) перевозка товаров по железной дороге;
[-] б) сфера товарного обращения;
[+] в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;
[-] г) нет правильного ответа.
Канал товародвижения …
[-] а) водный путь перевозки товара;
[+] б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;
[-] в) маршрут движения товара в географическом пространстве.
Что входит в канал нулевого уровня?
[-] а) только оптовых посредников;
[-] б) только розничных посредников;
[+] в) исключает участие посредников;
[-] г) нет правильного ответа.
Что представляет собой канал косвенного маркетинга:
[+] а) предусматривает участие посредников;
[-] б) не предусматривает участие посредников;
[-] в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи;
[-] г) нет правильного ответа.
Чем являются оптовые торговые предприятия?
[+] а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
[-] б) крупные магазины, продающие товар населению;
[-] в) сеть складских помещений;
[-] г) нет правильного ответа.
Кем являются дилеры?
[-] а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;
[-] б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;
[+] в) агенты производителя;
[-] г) нет правильного ответа.
Выберите отрицательную роль посредника на рынке:
[-] а) принятие риска, связанного с хранением и продажей товара;
[-] б) доставка товара потребителю;
[-] в) анализ и оценка качества товара;
[-] г) увеличение цены товара;
[+] д) ослабление контроля производителя над рынком.
Выберите маркетинговые решения, которые принимает розничный торговец:
[+] а) решение о целевом рынке;
[-] б) организация выборочного распределения товара на рынке;
[-] в) складирование;
[-] г) решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;
[-] д) решение о месте размещения предприятия;
[-] е) транспортировка.
Предприятием распространяется одежда в тщательно отобранных специализированных магазинах. Определите сбытовую стратегию:
[+] а) эксклюзивная;
[-] б) вертикальная;
[-] в) интенсивная;
[-] г) выборочная.
В сбытовую политику определенного предприятия не входит постановка данных целей:
[-] а) анализ возможных каналов распределения;
[-] б) анализ требований покупателей;
[-] в) анализ сбытовых издержек;
[-] г) анализ конкурентов;
[+] д) анализ рекламных агентств.
Определите форму сбыта в случае, когда один продавец получает право продавать товар:
[-] а) интенсивная;
[-] б) избирательная;
[+] в) эксклюзивная;
[-] г) интегрированная;
[-] д) все ответы верны.
Выберите несколько основных форм специализации сбытовых организаций:
[-] а) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;
[+] б) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;
[-] в) географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;
[-] г) географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей.
Чем является канал распределения?
[-] а) способом распространения рекламы;
[+] б) совокупностью организаций и/или лиц, принадлежащими производителю;
[-] в) все ответы верны.
Как происходит продажа товара, когда используют прямой канал распределения?
[-] а) коммивояжерами фирмы;
[-] б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
[-] в) с помощью почты;
[+] г) все ответы верны.
Что значит широта канала распределения?
[+] а) число посредников на одном уровне канале распределения;
[-] б) количество реализуемых товарных групп;
[-] в) число уровней канала распределения;
[-] г) нет правильного ответа.
Канал сбыта “производитель – оптовый посредник” скорее всего выберет фирма, выпускающая:
[+] а) жевательную резинку;
[-] б) сигареты;
[-] в) автомобили;
[-] г) моющие средства.
Что такое сбытовая политика?
[+] а) комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, который призван организовать движение потока товара конечному потребителю;
[-] б) сбыт товара потребителю;
[-] в) комплекс мероприятий по установлению покупательского спроса;
[-] г) нет правильного ответа.
Розничным торговцем является…
[-] а) лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей;
[-] б) физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям;
[+] в) лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;
[-] г) нет правильного ответа.
Подберите определение к понятию брокер?
[-] а) работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет;
[+] б) торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
[-] в) лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;
[-] г) нет правильного ответа.
Не будет функцией сбыта:
[-] а) упаковка товара;
[-] б) организация транспортировки товаров;
[-] в) помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
[+] г) изучение покупательского спроса.
Какие товары входят в избирательный вид распределения?
[+] а) товары, покупка которых требует предварительного выбора;
[-] б) товары массового спроса;
[-] в) дифференцированные товары высокого качества;
[-] г) нет правильного ответа.
Какие выделены стратегии товародвижения, которые зависят от числа торговых посредников?
[+] а) селективного сбыта;
[-] б) диверсификации;
[-] в) специализации;
[+] г) эксклюзивного сбыта.
Что включает в себя комплекс маркетинга?
[+] а) товар, цена, продвижение товара, сбыт;
[-] б) комплекс маркетинговых мероприятий на рынке;
[-] в) функции службы сбыта;
[-] г) поставщики, конкуренты, клиенты.
Что в себя не включает маркетинговая деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт»?
[-] а) выбор каналов сбыта;
[+] б) план рекламной кампании;
[-] в) разработка дилерских скидок;
[-] г) оптимизация схем товародвижения.
Что относится к внутренним источникам информации в маркетинговых исследованиях?
[-] а) публикации научно-исследовательских центров и институтов;
[+] б) маркетинговую статистику по товарообороту фирмы;
[-] в) данные о маркетинговых затратах;
[-] г) ежегодники статистической информации.
Наблюдение, как метод сбора при проведении маркетинговых исследований характеризует следующая особенность:
[+] а) позволяет учитывать множество взаимосвязанных факторов;
[+] б) предполагает открытый или скрытый сбор и регистрацию исследуемых событий или процессов;
[+] в) не зависит от готовности наблюдаемого объекта сообщать информацию;
[-] г) осуществляется в специально созданной контролируемой ситуации.
Существенными категориями при выборе сегмента, когда проводится маркетинговое исследование, является:
[+] а) полное отсутствие конкурентов;
[+] б) достаточная ёмкость для получения прибыли;
[+] в) доступность сегмента для составляющих комплекса маркетинга;
[-] г) только качественная определённость сегмента.
Особенности, которые характеризуют панельное исследование, как метод сбора при проведении маркетингового исследования….
[+] а) участвует выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям;
[-] б) осуществляется единовременно;
[-] в) осуществляется на генеральной совокупности;
[+] г) обеспечивает сравнимость результатов текущих опросов с предшествующими.
При маркетинговом исследовании промышленного предприятия целевыми объектами исследования целесообразно рассматривать…
[+] а) конкурентов;
[+] б) потребителей;
[-] в) акционеров;
[-] г) руководство предприятия.
Какое название имеет в маркетинге источник мотивации покупки, который заставляет потребителя выбирать именно этот товар?
[-] а) критерий сегментирования;
[+] б) бренд;
[-] в) имидж товара;
[-] г) атрибут позиционирования.
Покупателем является субъект, который…
[+] а) обладает правами выбирать товар, оговаривать условия и сроки покупки товара;
[+] б) непосредственно совершает покупку;
[-] в) оказывает влияние на решение о покупке;
[+] г) является инициатором покупки.
Требования, которые должны быть соблюдены в маркетинге сегментом рынка:
[+] а) сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли;
[+] б) характеристики сегмента должны быть измеримы;
[-] в) сегмент должен определяться качественными показателями;
[-] г) сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей.
Какие средства стимулирования сбыта используются на практике маркетинга?
[+] а) конкурсы, лотереи;
[-] б) объявления на транспорте, в печати;
[-] в) экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;
[-] г) радиопередачи, реклама на телевидении.
Утверждения, которые характеризуют социальную рекламу на практике маркетинговых коммуникаций:
[+] а) направлена на благотворительные цели;
[+] б) направлена на формирование имиджа организации;
[-] в) направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки;
[+] г) представляет общественные или государственные интересы.
В практике маркетинга применение стратегии высоких цен как одного из видов ценовых стратегий позволяет производителю решить следующие проблемы…
[-] а) обеспечить значительный рост доли рынка;
[+] б) осваивать новые ценовые сегменты рынка в будущем;
[+] в) быстро возместить затраты, связанные с разработкой товара;
[-] г) увеличить цену в будущем.
В чем сущность политики цен предприятия на практике маркетинга?
[+] а) в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен;
[+] б) в изменении цен с учётом инфляции;
[+] в) в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определённой рыночной ситуации;
[-] г) в установлении максимальных цен.
Выберите высказывание, которое будет характеризовать ценовую стратегию «снятия сливок» в практической части маркетинга:
[+] а) цель – быстрое получение прибыли;
[+] б) товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы;
[+] в) цель – быстрое завоевание доли рынка;
[-] г) товар покупают чувствительные к цене группы покупателей.
Какие возможности открываются перед организацией, когда идет применение маркетинговых исследований, как инструмента?
[-] а) минимизировать затраты;
[+] б) повысить качество решения проблем потребителя;
[+] в) снизить неопределённость и риск деятельности;
[-] г) максимизировать прибыль и рентабельность.
Данные методы определения цены с учётом затрат используются в практике маркетинга:
[+] а) расчёт полных затрат;
[+] б) расчёт на основе цен конкурентов;
[-] в) на основе наценок участников канала товародвижения;
[+] г) расчёт суммы покрытия.
Укажите стратегии, которым необходимо придерживаться организации при установлении средней или высокой цены на товар низкого качества:
[+] а) премиальных наценок;
[+] б) среднего уровня;
[-] в) ограбления;
[+] г) показного блеска.
Какие мероприятия предполагают противодействующий маркетинг?
[-] а) интенсификация сбыта;
[-] б) резкое снижение цен;
[+] в) распространение информации о вреде и нежелательности потребления товара;
[+] г) ограничение доступности товара.
В практике маркетинга маркетинговые исследования являются инструментом, с помощью которого организация может…
[+] а) повысить качество решения проблем потребителя;
[+] б) снизить неопределённость и риск деятельности;
[-] в) максимизировать прибыль и рентабельность;
[-] г) минимизировать затраты.
С какой целью собирается первичная информация?
[+] а) проведение ретроспективного анализа;
[-] б) изучение общей экономической ситуации;
[+] в) изучение реакции потребителей на новый товар;
[+] г) исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта.
В каком случае есть необходимость применить товарную концепцию? Когда…
[-] а) качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов;
[+] б) организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов;
[-] в) организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж;
[+] г) потребитель заинтересован в товарах высокого качества.
При каком случае необходимо применение сбытовой концепции? Когда …
[+] а) имеется достаточно большое число потенциальных покупателей;
[-] б) имеются незагруженные производственные мощности;
[-] в) усилия концентрируются на исследованиях рынка;
[+] г) фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта.
В теории маркетинга и поведения потребителей покупательская реакция заключается в выборе…
[-] а) ценовой политики;
[-] б) методов продвижения;
[+] в) марки товара;
[+] г) условий и времени покупки.
Чем характеризуют конкурентную стратегию фокусирования? Тем, что фирма…
[+] а) концентрируется на определённой группе потребителей;
[-] б) имеет значительную долю на нескольких рынках;
[-] в) производит широкую номенклатуру товаров;
[+] г) концентрируется на производстве и продвижении одного вида продукции.
Выберите те утверждения, которые в теории маркетинга характеризуют личные продажи:
[+] а) получение возможности диалога и обратной связи с покупателями;
[+] б) невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя;
[-] в) охват массового рынка;
[+] г) обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей.
Какие достоинства у первичной информации в теории маркетинга?
[-] а) высокая стоимость получения информации;
[-] б) значительные затраты времени на получение информации;
[+] в) возможность получения качественных и количественных характеристик объекта исследования;
[+] г) известна методика сбора и обработки информации.
Пять основных конкурирующих сил М. Портера включают в себя следующее:
[-] а) комплектующие изделия;
[+] б) влияние поставщиков;
[+] в) дополняющие товары;
[+] г) потенциальные конкуренты.
Элементами коммуникационной политики является:
[+] а) стимулирование сбыта
[-] б) определение рыночной ниши
[-] в) поисковые маркетинговые исследования
[+] г) спонсорство
Определите вид рекламы, к которой относят фирменную (брендированную) стойку с товаром в магазине:
[-] а) печатная реклама
[-] б) прямая реклама
[+] в) реклама в месте продажи
[-] г) экранная реклама
Действия по стимулированию торговой активности:
[-] а) ценовая политика
[+] б) торговые выставки
[+] в) предоставление образцов
[-] г) подбор ассортимента
Виды рекламы, которые используются для товаров, которые находятся на стадии введения на рынок:
[-] а) увещевательная
[+] б) информационная
[-] в) напоминающая
[-] г) подкрепляющая
Определите вид цели стимулирования продаж в предновогодний период:
[-] а) расширенная
[+] б) разовая
[-] в) специфическая
[-] г) стратегическая
В чем сущность стратегии интеграционного роста?
[+] а) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции, но в рамках осваиваемой отрасли
[-] б) деятельность, связанная с работой на существующем рынке
[-] в) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции и в другую отрасль
[-] г) деятельность, связанная c разработкой новой продукции
Выберите стратегию по матрице Ансоффа, которая логичнее всего применима к рынку с высоким темпом роста?
[-] а) диверсификации
[+] б) проникновения на рынок
[-] в) разработки нового товара
[-] г) развития рынка
Типы ВМС:
[+] а) корпоративная
[-] б) достижимая
[-] в) фирменная
[+] г) управляемая
Начальный этап при разработке плана маркетинга:
[+] а) проведение маркетинговых исследований
[-] б) определение конкурентоспособности продукции
[-] в) разработка стратегии
[-] г) постановка цели