Задача
Протестировать несколько рекламных каналов и определить наиболее эффективную площадку для привлечения заявок на платные офлайн-курсы маникюра и педикюра.
Исходные данные
-
Общий рекламный бюджет: 30 000 ₽ / месяц
-
Средний чек курса: 15 000 ₽
-
География: один город
-
Целевая аудитория: женщины 18–45 лет
-
Посадочная страница: единая страница с перечнем курсов
Стратегия
Рекламный бюджет был распределён примерно равными долями между тремя каналами для корректного сравнения эффективности:
-
Яндекс Директ (Поиск + РСЯ)
-
Google Ads (Поиск + КМС)
-
VK Таргет
Все рекламные кампании вели на одну и ту же посадочную страницу, чтобы исключить влияние различий в конверсии сайта.
Настройки рекламных кампаний
-
Точное гео-таргетирование по городу
-
Пол: женский
-
Возраст: 18–45 лет
-
Семантика:
-
ключевые группы: обучение, курсы, получение диплома
-
-
Минус-слова:
-
всё, связанное с бесплатным обучением
-
названия конкурентов, школ и имена мастеров
-
онлайн-курсы, видеоуроки
-
Дополнительные действия
В середине рекламной кампании был подключён ретаргетинг на всех посетителей сайта за период показов.
Это позволило:
-
усилить прогрев аудитории
-
повысить отклик
-
снизить стоимость повторных касаний
Результаты (усреднённые показатели)
-
CPL (стоимость лида): ~400 ₽
-
CAC (стоимость привлечённого клиента): ~950 ₽
-
Средний чек курса: 15 000 ₽
-
Окупаемость рекламы: значительно выше точки безубыточности
Итоги и выводы
-
Все три канала показали стабильный поток заявок
-
Наиболее эффективной площадкой стал Яндекс Директ — лучший баланс цены лида и качества заявок
-
Ретаргетинг существенно повысил конверсию на этапе принятия решения
-
Стратегия масштабируема при увеличении бюджета