Каналы: Яндекс Директ, Google Ads, VK Таргет, MyTarget, Gnezdo
Задача
Протестировать разные рекламные каналы и определить наиболее эффективную модель продаж онлайн-курса по психологии при прямой продаже с лендинга (без прогрева).
Исходные данные
-
Формат продукта: дешёвый онлайн-курс
-
Продажа «в лоб» с лендинга
-
Посетитель сразу принимает решение о покупке
-
Цена курса сопоставима со стоимостью книги
-
Воронка максимально короткая: трафик → лендинг → оплата
Стратегия и настройки
1. Каналы продвижения
Для теста были запущены рекламные кампании в:
-
Яндекс Директ (поиск + РСЯ)
-
Google Ads (поиск + КМС)
-
VK Таргет
-
MyTarget
-
Тизерная сеть Gnezdo
Цель — определить каналы с лучшим соотношением стоимости трафика, вовлечённости и конверсий.
2. Таргетинг и аудитория
-
Пол и интересы не ограничивались — продукт массовый
-
Единственное жёсткое ограничение: аудитория 18+
-
Дополнительно отсекались некачественные площадки по поведенческим факторам
В ходе тестов значимых различий по полу и интересам выявлено не было — курс релевантен широкой аудитории.
3. Аналитика и критерии оценки
Использовались следующие метрики:
-
посещение сайта от 1 минуты
-
глубина просмотра
-
стоимость лида
-
стоимость покупки
-
итоговая окупаемость по каждому каналу
Результаты тестирования
Эффективность каналов
-
Социальные и тизерные сети показали лучшую конверсию
-
Контекстная реклама (Яндекс / Google) дала результат, но:
-
выше стоимость привлечения
-
ниже конверсия в покупку
-
-
Лучшее соотношение цена / результат — VK Таргет + тизерные сети
Статистика (усреднённо)
-
Общий тестовый рекламный бюджет: ≈ 60 000 ₽
-
CPL: 180–320 ₽
(визит от 1 минуты) -
CAC: ~950–1 150 ₽
-
Средняя цена курса: 1 200 ₽
Выводы и рекомендации
1. Модель «продажа в лоб» — рабочая, но на грани
При текущей цене продукта экономика сходится минимально и не масштабируется без потерь.
2. Рекомендовано:
-
Увеличить стоимость курса в 2–3 раза
-
для устойчивой рекламы
-
для работы с холодным трафиком
-
-
Либо выстроить прогревочную воронку:
-
подписка на соцсети
-
бесплатный материал / чек-лист
-
e-mail или мессенджер-цепочка
-
продажа на тёплую аудиторию
-
Итог
-
Проведён полноценный мультиканальный тест
-
Определены каналы с максимальной эффективностью
-
Найдены ограничения текущей модели продаж
-
Сформированы чёткие рекомендации для роста прибыли
Проект показал, что даже массовый продукт требует правильной экономики и воронки, а не просто трафика.