Кейс: продажа психологических услуг через Авито через книги

Рубрики Работы

Исходные данные

Клиент — психолог, предлагающий консультации и услуги по работе со страхами и тревогой.
Цель — привлечь потенциальных клиентов через недорогой товар (книгу), чтобы они затем писали для получения консультаций.

Особенности:

  • продажа книг по высокой цене для фильтрации аудитории;

  • цель — не прямая продажа книги, а генерация заявок на консультации;

  • бюджет — 5 000 ₽ в месяц;

  • среднее количество продаж: 2–5 книг в месяц;

  • тематика частично сложная для модерации, поэтому применялись методы обхода блокировок.

Цели проекта

  • привлечь заинтересованную аудиторию через товар с минимальными затратами;

  • использовать книгу как «лид-магнит» для перехода на консультации;

  • обходить модерацию Авито и не терять размещения;

  • оптимизировать объявления и текстовое наполнение для конверсии.

Выполненные работы

  1. Создание и оптимизация объявлений

  • подготовлены тексты объявлений с акцентом на ценность книги и экспертность психолога;

  • корректировка заголовков и описаний для обхода модерации;

  • применение ключевых слов и категорий для лучшей видимости.

  1. Обход модерации

  • внесены правки в визуальные материалы и тексты, чтобы объявления проходили проверку;

  • регулярный мониторинг и быстрые корректировки в случае блокировки.

  1. Стратегия продаж

  • книга установлена по высокой цене для привлечения заинтересованных клиентов;

  • объявления направлены на стимулирование переписки с психологом, а не прямой покупки;

  • анализ откликов для корректировки текста и визуала.

Результаты

  • среднее количество продаж книги: 2–5 в месяц;

  • каждый покупатель превращается в потенциального клиента для консультаций;

  • обход модерации позволяет размещать объявления стабильно;

  • бюджет удержан на уровне 5 000 ₽ в месяц;

  • привлечена живая целевая аудитория, готовая писать и интересоваться услугами.

Вывод

Продажа книг через Авито с высокой ценой и обходом модерации позволяет:

  • привлекать целевую аудиторию с минимальными затратами;

  • формировать поток потенциальных клиентов для психологических услуг;

  • поддерживать постоянное присутствие на платформе без блокировок;

  • экономично тестировать спрос на услуги психолога через недорогой товар.