Исходные данные
Клиент — банкетные залы, сдача залов под мероприятия:
-
свадьбы,
-
корпоративы,
-
юбилеи,
-
выпускные,
-
конференции и частные события.
Регион — крупный город.
Формат рекламы — Яндекс Директ, поисковые кампании.
Ограничения проекта
-
рекламный бюджет — 30 000 ₽ в месяц;
-
высокая конкуренция в нише;
-
большое количество нерелевантных запросов (рестораны, кафе, аренда без банкетов);
-
высокая доля конкурентов с большими бюджетами.
Цели проекта
-
получать целевые заявки с поиска;
-
удерживать стоимость лида не выше 1 700 ₽;
-
обеспечить стабильный поток обращений при ограниченном бюджете.
Стратегия продвижения
С учётом бюджета было принято решение:
-
работать только с поисковой рекламой;
-
отказаться от РСЯ;
-
максимально сузить семантику под горячий спрос;
-
постоянно чистить трафик через минус-слова.
Выполненные работы
1. Сбор и подготовка семантического ядра
-
собраны ключевые слова под все типы мероприятий:
-
аренда банкетного зала на свадьбу;
-
банкетный зал для корпоратива;
-
зал для юбилея;
-
зал для выпускного;
-
зал для конференций и мероприятий;
-
-
добавлены уточнения по вместимости, формату и бюджету;
-
исключены общие и информационные запросы.
2. Минус-слова и отсечение конкурентов
На этапе подготовки и в процессе ведения кампаний:
-
собран расширенный список минус-слов;
-
добавлены минус-слова:
-
по конкурентам;
-
по кафе и ресторанам без аренды зала;
-
по запросам «бесплатно», «работа», «фото», «отзывы» и др.;
-
-
выполнялось постоянное пополнение минус-слов на основе поисковых запросов.
Это позволило:
-
снизить количество нецелевых кликов;
-
удерживать CPC в разумных пределах.
3. Структура рекламных кампаний
-
кампании разделены по типам мероприятий;
-
отдельные группы объявлений под каждый интент;
-
максимально релевантные заголовки и тексты;
-
использование быстрых ссылок и уточнений;
-
акцент на вместимость, формат, условия аренды.
4. Оптимизация ставок и показов
-
приоритет показов в рабочее время;
-
корректировки ставок по времени и устройствам;
-
отключение нерентабельных запросов;
-
перераспределение бюджета в пользу конверсионных групп.
5. Работа с аналитикой
-
настроены цели по заявкам;
-
анализировались:
-
поисковые запросы;
-
CTR;
-
стоимость клика;
-
стоимость лида;
-
-
решения принимались на основе реальных данных, а не теории.
Результаты рекламной кампании
Основные показатели (в месяц)
-
рекламный бюджет: 30 000 ₽;
-
количество кликов: ~520;
-
средний CTR: 11,8%;
-
средняя стоимость клика: ~58 ₽;
-
количество заявок: 17–18;
-
средняя стоимость лида: ~1 700 ₽.
Качество лидов
-
большая часть заявок — целевые;
-
высокая доля заявок на свадьбы и корпоративы;
-
минимальное количество мусорных обращений;
-
клиенты готовы к обсуждению дат и бюджета.
Вывод
Даже при ограниченном бюджете реклама в Яндекс Директ может:
-
стабильно приносить заявки;
-
окупаться;
-
быть управляемой по стоимости лида.
Ключевые факторы успеха:
-
узкая семантика под горячий спрос;
-
жёсткая работа с минус-словами;
-
отказ от лишних форматов;
-
регулярная оптимизация и аналитика.