Исходные данные
Клиент — пивная компания.
Задача — привлечь внимание к активности бренда и увеличить вовлечённость аудитории в соцсетях.
Особенность проекта:
-
тематика — алкогольная продукция;
-
прямое рекламирование ограничено правилами платформ;
-
требовалось найти разрешённый формат подачи.
Цели проекта
-
привлечь новую аудиторию;
-
увеличить количество участников конкурса;
-
получить репосты и охваты публикации;
-
удержать минимальную стоимость действия.
Стратегия продвижения
В качестве основной механики была выбрана:
-
рекламная кампания в Яндекс Директ;
-
формат — Мастер кампаний;
-
цель — клик по кнопке «Перейти».
Пользователь:
-
видел конкурсное объявление;
-
переходил по кнопке «Перейти»;
-
попадал на пост с конкурсом в соцсети от пивной компании.
Концепция конкурса
-
конкурс без прямого упоминания продажи алкоголя;
-
главный приз — арбузы к празднику;
-
простая механика участия:
-
подписка,
-
репост записи,
-
участие в розыгрыше.
-
Такой формат:
-
не вызывал отторжения у аудитории;
-
хорошо заходил в ленте;
-
стимулировал репосты.
Настройка рекламной кампании
Формат и параметры
-
тип кампании — Мастер кампаний;
-
цель — клик по кнопке «Перейти»;
-
автоматические стратегии с ускоренным обучением;
-
гео — регионы присутствия бренда;
-
возраст — 18+;
-
интересы:
-
развлечения,
-
мероприятия,
-
еда и досуг.
-
Работа с модерацией
-
креативы и тексты были адаптированы под требования площадки;
-
использовалась нейтральная подача без прямых призывов к покупке;
-
соблюдены формальные правила размещения;
-
за счёт корректной упаковки кампания успешно прошла модерацию и стабильно откручивалась.
(Детали реализации не раскрываются в публичном кейсе.)
Ведение и оптимизация
-
активный разгон кампании в первые дни;
-
регулярный контроль показателей;
-
отключение неэффективных связок;
-
масштабирование рабочих объявлений;
-
общий срок работы кампании — 15 дней.
Результаты рекламной кампании
Финансовые показатели
-
средняя стоимость действия — ~7 ₽;
-
ориентировочное количество целевых действий — ~3 000;
-
примерный бюджет кампании — ~21 000 ₽;
-
период открутки — 15 дней.
Результаты по вовлечённости
-
около 6 000 просмотров конкурсной записи;
-
150+ новых репостов;
-
рост числа подписчиков и участников сообщества;
-
высокий уровень вовлечения аудитории.
Вывод
Даже в нишах с ограничениями:
-
можно находить рабочие рекламные форматы;
-
привлекать аудиторию легальными инструментами;
-
получать низкую стоимость действия.
Ключевые факторы успеха:
-
правильная упаковка оффера;
-
упор на вовлечённость, а не прямые продажи;
-
грамотная настройка Мастер кампаний;
-
активное ведение и оптимизация.