Исходные данные
Клиент — сауна / баня, сдача залов и кабин под:
-
отдых компанией,
-
семейные визиты,
-
дни рождения,
-
корпоративные мероприятия.
Регион — крупный город.
Формат рекламы — Яндекс Директ, поисковые кампании.
Ограничения проекта
-
рекламный бюджет — 15 000 ₽ в месяц;
-
высокая конкуренция в нише;
-
большое количество нерелевантных запросов (SPA, массаж, гостиницы);
-
ограниченное количество горячих запросов.
Цели проекта
-
получать стабильные целевые заявки;
-
удерживать стоимость лида в диапазоне 700–900 ₽;
-
максимально эффективно расходовать ограниченный бюджет.
Стратегия продвижения
С учётом бюджета было принято решение:
-
использовать только поисковую рекламу;
-
отказаться от РСЯ;
-
работать исключительно с горячим спросом;
-
максимально жёстко фильтровать трафик через минус-слова.
Выполненные работы
1. Сбор и подготовка семантического ядра
-
собраны ключевые запросы по услугам:
-
сауна аренда;
-
баня на часы;
-
финская сауна;
-
русская баня;
-
сауна с бассейном;
-
-
добавлены уточнения:
-
вместимость,
-
район,
-
почасовая аренда,
-
цена;
-
-
исключены информационные и обзорные запросы.
2. Работа с минус-словами
На этапе настройки и ведения кампаний:
-
добавлены минус-слова:
-
SPA, массаж, отель, гостиница;
-
фото, отзывы, видео;
-
работа, вакансии;
-
конкуренты;
-
-
минус-слова постоянно дополнялись на основе отчётов по поисковым запросам.
Это позволило:
-
снизить стоимость клика;
-
отсечь нецелевой трафик.
3. Структура рекламных кампаний
-
отдельные кампании под сауну и баню;
-
раздельные группы по форматам и услугам;
-
релевантные заголовки под каждый интент;
-
использование быстрых ссылок (цены, залы, акции);
-
добавлены уточнения и отображаемые ссылки.
4. Оптимизация показов
-
корректировки ставок по времени (пиковые часы);
-
приоритет мобильных устройств;
-
отключение нерентабельных запросов;
-
перераспределение бюджета в пользу конверсионных групп.
5. Аналитика и оптимизация
-
настроены цели по звонкам и заявкам;
-
регулярный анализ:
-
CTR,
-
CPC,
-
стоимости лида;
-
-
оперативная корректировка кампаний.
Результаты рекламной кампании
Основные показатели (в месяц)
-
рекламный бюджет: 15 000 ₽;
-
количество кликов: ~430;
-
средний CTR: 13,5%;
-
средняя стоимость клика: ~35 ₽;
-
количество заявок: 17–20;
-
средняя стоимость лида: 700–900 ₽.
Качество заявок
-
заявки целевые;
-
высокая доля звонков;
-
клиенты готовы к бронированию времени;
-
минимальное количество нецелевых обращений.
Вывод
Даже при небольшом бюджете реклама услуг сауны и бани может:
-
стабильно приводить заявки;
-
удерживать низкую стоимость лида;
-
эффективно конкурировать с более крупными игроками.
Ключевые факторы результата:
-
работа только с горячим поисковым спросом;
-
жёсткая фильтрация минус-слов;
-
постоянная оптимизация;
-
контроль аналитики.