Исходные данные
Клиент — новый ресторан.
Задача — привлечь людей на открытие.
❗ Ключевая особенность проекта:
мероприятие — уже на следующий день,
то есть на подготовку и запуск рекламы был 1 день.
Условия и ограничения
-
рекламная платформа — VK Реклама (таргет);
-
дополнительные каналы — посевы в крупных региональных сообществах;
-
общий бюджет — 10 000 ₽;
-
6 000 ₽ — таргетированная реклама;
-
4 000 ₽ — посевы;
-
-
отсутствие накопленных аудиторий и ретаргета;
-
новый бренд без узнаваемости.
Цели проекта
-
максимально быстро донести информацию об открытии;
-
привлечь активную аудиторию офлайн;
-
обеспечить реальный приток гостей в день открытия.
Стратегия продвижения
С учётом сроков было принято решение:
-
отказаться от сложных воронок;
-
работать на максимальный охват и вовлечённую аудиторию;
-
использовать прямые офферы и визуально заметные креативы;
-
усилить эффект через посевы в локальных сообществах.
Выполненные работы (за 1 день)
1. Подготовка креативов
Оперативно были разработаны:
-
визуальные баннеры с акцентом на:
-
«Открытие уже завтра»;
-
формат кухни;
-
адрес и время открытия;
-
-
короткие, понятные тексты без сложных УТП;
-
призыв к действию:
«Приходите на открытие» / «Ждём гостей».
2. Настройка VK Таргет
Аудитории:
-
гео — район расположения ресторана + близлежащие районы;
-
возраст — 20–35 лет;
-
интересы:
-
рестораны,
-
кафе,
-
еда,
-
досуг,
-
мероприятия;
-
-
активная аудитория:
-
подписчики схожих ресторанов и заведений;
-
участники городских и развлекательных сообществ.
-
Формат и стратегия:
-
цель — максимальный охват;
-
ручная настройка ставок;
-
приоритет мобильного трафика;
-
ускоренная открутка бюджета;
-
отключены нерелевантные плейсменты.
3. Посевы в региональных сообществах
-
подобраны крупные городские сообщества с живой аудиторией;
-
тематика:
-
«Куда сходить»,
-
городские новости,
-
развлечения и досуг;
-
-
согласованы быстрые публикации;
-
акцент на срочность:
-
«Открытие завтра»,
-
«Новый ресторан в городе».
-
4. Оперативная оптимизация
В течение дня:
-
отслеживалась реакция аудитории;
-
корректировались креативы;
-
усиливались объявления с лучшей вовлечённостью;
-
бюджет перераспределялся в пользу эффективных форматов.
Результаты рекламной кампании
Показатели за 1 день
-
общий бюджет: 10 000 ₽;
-
охват:
-
таргет — ~18 000 человек;
-
посевы — ~25 000 человек;
-
-
суммарный охват — более 40 000 человек;
-
высокая вовлечённость (лайки, комментарии, репосты).
Фактический результат
-
около 30 человек пришли на открытие;
-
значительная часть гостей — молодая активная аудитория;
-
сформирован первичный интерес к заведению;
-
получен задел для дальнейшего продвижения ресторана.
Вывод
Даже при:
-
минимальном бюджете,
-
отсутствии бренда,
-
сроках меньше 24 часов
можно добиться реального офлайн-результата, если:
-
правильно выбрать аудиторию;
-
использовать охватные форматы;
-
усилить рекламу посевами;
-
действовать быстро и без лишних усложнений.