Кейс: SEO-продвижение интернет-магазина строительных материалов (средний ценовой сегмент)

Рубрики Работы

Исходные данные

Проект — интернет-магазин строительных материалов:
краски, цемент, шпаклёвки, сухие смеси, сопутствующие товары.

Платформа — OpenCart.

Конкурентная среда:

  • в выдаче доминируют маркетплейсы и крупные ритейлеры;

  • федеральные сети и бренды (в том числе производители);

  • высокий уровень агрегаторов по коммерческим запросам.

На момент старта:

  • сайт имел базовый каталог, но не был готов к SEO-нагрузке;

  • структура не отражала реальный поисковый спрос;

  • карточки товаров были слабо заполнены;

  • часть страниц не индексировалась либо не участвовала в ранжировании;

  • позиции по большинству запросов находились за пределами ТОП-20.

Задачи проекта

  • увеличить органический трафик;

  • улучшить видимость каталога и карточек товаров;

  • вывести в ТОП отдельные рубрики и товары, где конкуренция реалистична;

  • создать SEO-фундамент для дальнейшего роста.

Основные сложности

  • невозможность конкурировать по ВЧ-запросам с маркетплейсами;

  • сильные бренды в выдаче (производители и федеральные магазины);

  • высокая стоимость ссылочного продвижения в нише;

  • ограниченный рост позиций по общим запросам категории.

Стратегия продвижения

Было принято решение:

  • не бороться за общий ТОП по ВЧ,

  • сосредоточиться на:

    • структуре каталога,

    • SEO-карточках товаров,

    • НЧ и СЧ-запросах,

    • коммерческом и информационном трафике.

Выполненные работы

1. Техническая оптимизация

  • устранены ошибки индексации;

  • исправлены битые ссылки;

  • настроены robots.txt и sitemap.xml;

  • оптимизированы ЧПУ-адреса;

  • устранены дубли страниц;

  • приведена в порядок пагинация и фильтрация.

2. Построение SEO-структуры каталога

  • проанализирован поисковый спрос по всем товарным направлениям;

  • создана многоуровневая структура категорий:

    • по типу материала,

    • по назначению,

    • по характеристикам;

  • добавлены отдельные SEO-разделы под востребованные кластеры запросов;

  • часть категорий была объединена или, наоборот, разделена для лучшего соответствия спросу.

3. Проработка карточек товаров

Основной упор был сделан на карточки:

  • уникальные SEO-описания;

  • проработка характеристик и свойств;

  • добавление текстовых блоков «Применение», «Преимущества», «Рекомендации»;

  • оптимизация title, description, H1;

  • внутренняя перелинковка между товарами и категориями;

  • добавление коммерческих элементов:

    • наличие,

    • доставка,

    • оплата,

    • гарантии.

Именно этот этап дал основной рост трафика.

4. Внутренняя оптимизация

  • перераспределён внутренний ссылочный вес;

  • ключевые категории усилены ссылками из карточек;

  • добавлены навигационные и рекомендательные блоки;

  • оптимизированы шаблоны страниц каталога.

5. Коммерческие факторы

  • доработаны страницы доставки и оплаты;

  • добавлены преимущества магазина;

  • усилено доверие через описание условий работы;

  • оптимизирована структура «О компании».

6. Внешняя оптимизация

  • проведена аккуратная внешняя оптимизация;

  • ссылки закупались точечно, преимущественно на категории;

  • основной акцент — на поддержание доверия домена, а не агрессивный рост.

Результаты продвижения

Позиции

  • глобального роста по ВЧ-запросам не произошло (ожидаемо);

  • отдельные категории и товары:

    • вышли в ТОП-3–10;

  • часть НЧ-запросов стабильно удерживается в ТОП-5;

  • улучшена общая видимость сайта в поиске.

Трафик

  • рост органического трафика:

    • с ~ 50 визитов в месяц

    • до ~4 50 визитов в месяц;

  • основной прирост пришёлся на:

    • карточки товаров,

    • SEO-разделы каталога.

Конверсия и заказы

  • рост заказов с органического трафика — примерно на 15%;

  • карточки товаров стали основным источником заявок;

  • увеличилась доля возвратных посетителей.

Вывод

В нише строительных материалов невозможно конкурировать с маркетплейсами по всем запросам.
Однако грамотная SEO-стратегия позволяет:

  • находить точки роста;

  • забирать трафик по НЧ и СЧ;

  • выводить отдельные категории и товары в ТОП;

  • стабильно увеличивать продажи за счёт SEO.

Кейс показывает, что рост трафика и выручки возможен даже без резкого роста позиций по ВЧ-запросам.