Кейс: строительство хаммамов

Рубрики Работы

Канал: Яндекс Директ (Поиск + РСЯ)

Задача

Повысить эффективность рекламной кампании по строительству хаммамов в Москве и Московской области, снизить стоимость лида и обеспечить рациональное использование рекламного бюджета в высококонкурентной нише.

Исходная ситуация

Клиент обратился с уже запущенной рекламной кампанией, настроенной без глубокой проработки:

  • широкий и неконверсионный пул ключевых слов

  • некорректные ставки

  • неправильная логика распределения бюджета

  • трафик вёлся на главную страницу

  • отсутствовала защита от скликивания

  • не использовался ретаргетинг

Тематика относится к сложным: высокая стоимость клика, ограниченный спрос, регулярное скликивание объявлений конкурентами.

Что было сделано

1. Полная переработка семантики

  • Оставлены только конверсионные запросы:

    • заказать строительство хаммама

    • хаммам под ключ

  • Все ключевые слова закреплены за операторами

  • Полностью собран и расширен список минус-слов, исключены:

    • информационные запросы

    • самостоятельное строительство

    • проекты, схемы, фото

    • нецелевые услуги и смежные темы

2. Корректировка таргетинга

  • География: Москва и Московская область

  • Аудитория: мужчины 30+

  • Исключены неэффективные сегменты по возрасту и интересам

3. Оптимизация объявлений и структуры

  • Изменена ссылка в объявлениях:
    с главной страницы → на страницу с услугами

  • Улучшена релевантность объявлений под поисковые запросы

  • Повышено качество трафика за счёт соответствия запроса → объявления → страницы

4. Работа с бюджетом и защитой

  • Настроена оптимизация трат по неделям
    (максимизация кликов в рамках недельного лимита)

  • Это позволило:

    • равномерно распределять бюджет

    • снизить влияние скликивания

    • рационально использовать средства

  • Добавлены фильтры на отказчиков

  • Подключён ретаргетинг на посетителей страницы услуги

Результаты (усреднённые показатели)

  • Рекламный бюджет: 150 000 ₽ / месяц

  • CPL (стоимость лида): ~4 500 ₽

  • CAC (стоимость привлечения клиента): ~21 500 ₽

  • Средний чек услуги: ≈ 800 000 ₽

Итог и выводы

  • Кампания выведена на стабильный поток качественных заявок

  • Существенно снижена стоимость лида в сложной и дорогой нише

  • Бюджет стал расходоваться прогнозируемо и контролируемо

  • Использование только конверсионной семантики и грамотной оптимизации позволило повысить окупаемость рекламы

Проект масштабируем при сохранении текущей логики и дальнейшем усилении ретаргетинга.